Aus den Unternehmen
Brasilien: KBA auch beim Bogenoffset wieder im Aufwind
Mittwoch 23. Dezember 2009 - Am 2. Dezember lud der neue KBA-Vertriebspartner Deltagraf Representações Comerciais brasilianische Bogenoffsetbetriebe zur ersten Kundenveranstaltung ein. Deltagraf hat nach dem schon nach kurzer Zeit sehr erfolgreichen Einstieg in den Vertrieb von KBA-Rollendruckmaschinen im März 2009 auch den Vertrieb und Service für die weltweit erfolgreichen Rapida-Bogenoffsetmaschinen der Koenig & Bauer AG in Brasilien übernommen.
Geschäftsführer Luiz Cesar Dutra tut alles, um den leistungsstarken KBA Rapidas vom B2- bis zum Großformat auch auf dem größten Bogenoffsetmarkt Lateinamerikas wieder zu der hervorragenden Marktakzeptanz zu verhelfen, die sie in anderen wachstumsstarken jungen Industrieländern genießen. So konnte er den aus dem Großraum São Paulo und anderen Landesteilen angereisten Druckfachleuten mitteilen, dass sein Unternehmen neue Techniker, einen Servicemanager, Vertriebsmitarbeiter und weiteres Personal eingestellt und in den deutschen Stammwerken von KBA ausgebildet hat. Zusätzlich ist ein Ersatzteillager vor Ort vorgesehen. Alle nicht vorrätigen Teile lassen sich in eiligen Fällen innerhalb von 24 Stunden bei KBA beschaffen.
Seit dem Vertreterwechsel gibt es wieder verstärktes Interesse an der ehemals auch in Brasilien erfolgreichen innovativen Bogenoffsettechnik von KBA. Die Kontakte mit frühen Rapida-Anwendern wurden wiederbelebt, Service-Aufträge zu deren Zufriedenheit abgewickelt und neue Investitionsprojekte mit bestehenden und neuen Kunden begonnen. So sind mehrere Verträge über Mittel- und Großformatmaschinen unterschriftsreif. Inzwischen hat sich KBA zum weltweit zweitgrößten Hersteller von Bogenoffsetmaschinen entwickelt. Diese Positionierung strebt man mittelfristig auch auf dem brasilianischen Markt an. Praxisorientierte Trainingsangebote für das Druckpersonal und neue Möglichkeiten der Fernwartung über das Internet erleichtern interessierten Druckbetrieben den Wechsel zum Innovator im Bogenoffset.
Starkes Bekenntnis zum wichtigen brasilianischen Markt
Das große Commitment von KBA zum wichtigen brasilianischen Druckmarkt unterstrich auch die Anwesenheit von KBA-Vertriebsvorstand Ralf Sammeck und Verkaufsleiter Mike Engelhardt bei der Kundenveranstaltung in São Paulo. Ralf Sammeck dankte den teilnehmenden Kunden für ihre Geduld bis zur Übergabe der Vertriebs- und Servicerechte an Deltagraf und erläuterte die vorgesehenen Schritte zur Optimierung der Kundenbetreuung aus Sicht des Herstellerwerkes. Mike Engelhardt stellte Highlights aus dem Bogenoffset-Programm von KBA vor darunter verfahrenstechnische Besonderheiten im Bereich der Lackveredelung anhand eines hochwertigen Lackmusterfächers vor. Training, Service und Ersatzteilversorgung waren weitere Themen. Beim abschließenden Get-together wurde der Gedankenaustausch über die technischen und verfahrenstechnischen Neuheiten und die aktuelle Lage der Druckbranche vertieft.
Im Rollenoffset hat Deltagraf bereits seine Leistungsstärke zur drupa 2008 durch den Verkauf mehrerer Anlagen an führende brasilianische Akzidenzdrucker sowie kürzlich bei der Inbetriebnahme einer 48-Seiten-Rotation KBA Compacta 618 beim Medienkonzern Grupo Abril demonstriert.
