Aus den Unternehmen
Matthias Schultz neuer Vertriebstrainer bei UTAX
Dienstag 13. Dezember 2011 - Die UTAX GmbH erweitert ihr Schulungsangebot für den Fachhandel: Mit Matthias Schultz (47) hat das Norderstedter Unternehmen einen neuen Vertriebstrainer an Bord geholt, dessen inhaltlicher Schwerpunkt die Strategie des emotionalen Verkaufens ist.
Mit der Vermittlung spezieller Methoden hilft der neue Trainer den UTAX-Fachhandels-verkäufern, die Motivation ihrer Kunden besser zu erkennen und Angebote und Ansprache genau darauf abzustimmen.
„Vertriebsmitarbeiter müssen heute nicht nur technisch mit dem Kunden auf einem Level sein, sondern auch über soziale Kompetenz und emotionale Intelligenz verfügen. 60 bis 80 Prozent der Kaufentscheidungen werden emotional getroffen, bestimmt von unseren Grundwerten“, sagt der neue Vertriebstrainer Matthias Schultz. „Das gesamte UTAX Vertriebskonzept ist sehr ausgereift, und speziell das Trainingskonzept ist ein optimales Kundenbindungsinstrument, dass den Partnerschaftsgedanken reflektiert und dass seit Jahren sehr gut angenommen wird. Durch die neue Methode ‚Emotionales Verkaufen‘ erweitern wir jetzt die Inhalte. Teilnehmer lernen, die Pers önlichkeit eines Kunden innerhalb kürzester Zeit einzuordnen. Dies hilft, eine geeignete Argumentation zu entwickeln, die individuelle Motive mit berücksichtigt.“
Seit dem 1. September 2011 ist Matthias Schultz für das gesamte Schulungsangebot von UTAX zuständig. Dies umfasst Vertriebsbasistraining, -aufbautraining und Feldtraining. Die Workshops finden in kleinen Gruppen von sechs bis zehn Teilnehmern alle drei Monate gegen eine geringe Gebühr statt, zusätzlich können Fachhändler auch Einzelcoachings buchen. „Meine Aufgabe bei UTAX gefällt mir sehr, weil sich sowohl das persönliche Engagement als auch der lösungsorientierte Ansatz wie ein roter Faden durch den Vertrieb ziehen“, sagt der neue Trainer. „Unsere Handelspartner sind offen und dankbar für die Trainings, weil sie dadurch auch in der Personalentwicklung und -beschaffung Unterstützung erfahren.“
Für seine neue Aufgabe bringt Matthias Schulz langjährige Erfahrung mit: Bis zu sei nem Einstieg bei UTAX war er Partner bei der INtem Trainergruppe Seßler & Partner GmbH, einem spezialisierten Dienstleister für Verkaufs- und Führungstraining und Beratung. Zuvor war er bei dem Anbieter von Medizinprodukten Coloplast als Verkaufsleiter und Netzwerkkoordinator tätig.
