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Ricohs Channel-Geschäft wächst: Erfolgreiche Kooperationen, Synergien und neue Angebote
Montag 02. Dezember 2024 - Ricoh begrüßte mehr als 200 Teilnehmer aus Deutschland und Österreich auf den sechs Stationen der Ricoh Partner-Roadshow 2024.
Gute Nachrichten für das Channel-Geschäft von der kürzlich zu Ende gegangenen Ricoh Partner-Roadshow 2024: Partner sind der stärkste Unit-Absatzkanal bei Ricoh Deutschland, hohes Wachstum verzeichnet insbesondere der gemeinsame Software-Vertrieb, viele Vorteile bieten das lukrative Partnerprogramm sowie zahlreiche neue Initiativen und Zertifizierungen. Vom 22.10. bis 26.11.2024 begrüßte Ricoh seine Vertriebspartner vor Ort in Stuttgart, Nürnberg, Leipzig, Hannover, Köln und Salzburg und brachte so bestehende und potenzielle neue Partner aus der DACH-Region zusammen. Die Roadshow war ein voller Erfolg mit guten Perspektiven für den Channel: Über 200 Teilnehmer erlebten ein inhaltsstarkes Programm mit neuen Angeboten für die Partner sowie viele Insights von Ricoh aus seinem breiten Portfolio in den Bereichen Workplace Experience, Process Automation, Print und Cloud & Cyber.
Neben einem Business Update zu den aktuellen Geschäftszahlen und der Bedeutung des Partnervertriebs standen das erweiterte Produktportfolio von Ricoh, die Vorteile des Advance Partner Programms sowie die Initiativen für Partner im Mittelpunkt. Fokusthemen waren unter anderem die sichere Einführung der E-Rechnung, Updates zu Print- und Workplace Experience, die Potenziale im Channel für den öffentlichen Sektor sowie durch die neue Mittelstandsoffensive von Ricoh. Immer wichtiger wird zudem das Thema Nachhaltigkeit: Ricoh bietet seinen Partnern ab sofort ein eigenes Zertifizierungsprogramm durch die neue Kooperation mit Climate Partner an.
Ricohs Partnergeschäft, bestehend aus vielen langjährigen und neueren Kooperationen mit IT-Systemhäusern und Spezialisten für Digitalisierung, Office Printing und Produktionsdruck, hat für den Technologiekonzern große Relevanz. So wurde im ersten Halbjahr jedes zweite Drucksystem in Deutschland über einen Ricoh-Partner verkauft. Auch der Verkauf von Software, sowohl im Bereich Office Printing als auch die Lösungen von DocuWare, konnte im Vergleich zum Vorjahr um 27 Prozent gesteigert werden. Inzwischen vertreibt jeder zweite Ricoh-Partner das DocuWare-Produktportfolio.
Im Rahmen der Roadshow wurde auch den bestehenden Partnern für ihre Innovationskraft und die enge Zusammenarbeit gedankt. Die Wertschätzung zeigt sich unter anderem in der Weiterentwicklung des Partner Portals, einem neuen digitalen Schulungsprogramm für Vertriebsmitarbeitende sowie der Ankündigung, die Partner Awards auch im nächsten Jahr wieder zu vergeben.
„Wir freuen uns sehr, so viele neue, langjährige und potenzielle Partner persönlich getroffen zu haben und sind stolz auf das durchweg positive Feedback zu unserer Ricoh Partner-Roadshow. Wir bei Ricoh gestalten den Wandel hin zu einer neuen digitalen Arbeitswelt mit einem breiten Portfolio und nehmen unsere Partner mit auf diese Reise“, erklärt Tobias van Wickeren, Commercial Director Partner Sales bei Ricoh Deutschland. „Die Veranstaltung war die perfekte Gelegenheit, um sich zu relevanten Themen und Herausforderungen von Hybrid Work auszutauschen. Wachstum und Weiterentwicklung sind für uns als Unternehmen sehr wichtig, daher freue ich mich sehr, dass wir mit unserer Partner-Roadshow an so vielen Standorten persönlich ein Update zu unseren Produktneuheiten geben, aktuelle Zahlen besprechen und unser Partnerprogramm ausführlich vorstellen konnten. Wir wollen unsere Partner anregen und fördern und sie in ihrem Wachstum unterstützen und das nicht nur mit unserem Produktportfolio, das wir ständig weiterentwickeln und an die Arbeitswelt anpassen, sondern auch mit dem Aufbau eines erstklassigen Partnerprogramms, das die Bedürfnisse unserer Partner heute und in Zukunft erfüllt.“
Martin Jahns, Geschäftsführer im Haus der Dokumente, sagt: „Ich habe mich sehr über die Einladung von Ricoh zur Partner-Roadshow in Hannover gefreut. Zum einen war es eine tolle Gelegenheit, sich über die spannenden Neuheiten aus dem Hause Ricoh zu informieren, zum anderen konnte ich in angenehmer Atmosphäre interessante Gespräche mit anderen Fachhändlern führen. Wir arbeiten seit über 20 Jahren erfolgreich mit Ricoh zusammen und insbesondere bei Digitalisierungsthemen wie der Prozessautomatisierung mit DocuWare und beim Thema E-Rechnung hat unsere Zusammenarbeit in den letzten Jahren stark zugenommen. Eine Veranstaltung wie die Ricoh Partner Roadshow ist ein wichtiges Zeichen der Wertschätzung für die Partner.“
Vivian Bohl, Account Managerin bei Töns GmbH & Co. KG, erklärt: „Für mich war es eine großartige Möglichkeit, als Teil unseres Vertriebsteams an der Ricoh Partner Roadshow in Stuttgart teilzunehmen. Die Vorträge waren sehr wertvoll, da sie Einblicke in die neuesten Innovationen und Entwicklungen im Bereich Office Printing und Communication Services gegeben und aktuell relevante Themen wie die E-Rechnungspflicht angesprochen haben. Die Veranstaltung war auch eine gute Gelegenheit, sich untereinander zu vernetzen mit dem Ziel, gemeinsam zu wachsen. Eine wirklich gelungene Roadshow und eine große Wertschätzung der Ricoh-Partner!“
Sabine von Renz, Geschäftsführerin der GHS GmbH & Co. KG, ergänzt: „Ich schätze es sehr, dass Ricoh immer wieder Gelegenheiten schafft, sich vor Ort mit Kollegen über die neuesten Entwicklungen und Herausforderungen auszutauschen. Als zertifizierter DocuWare-Partner sind wir natürlich immer gespannt auf die neuesten Innovationen für den Digital Workplace. Seit 1997 sind wir Ricoh-Fachhändler – und das nicht ohne Grund. Wir pflegen eine enge Partnerschaft auf Augenhöhe, das erleben wir auch immer wieder bei Veranstaltungen wie der Ricoh Partner-Roadshow.“
