Aus den Unternehmen
Win-Win-Situation sorgt für hohes Wachstum
Montag 09. Mai 2016 - Erfolgreiche Vertriebspartnerschaft zwischen der Nilpeter GmbH und Prati
Rückblickend hat sich die Entscheidung der Prati srl, die Nilpeter GmbH zum 1. Januar 2010 mit dem Vertrieb des kompletten Produkt-Portfolios in den Märkten Deutschland, Östereich und der Schweiz zu betrauen, als Win-Win-Situation erwiesen. Dadurch konnten vor allem die Kunden, die in den letzten Jahren die verschiedenen Verarbeitungssysteme zur Fertigung von Rollenetiketten des italienischen Herstellers installiert haben, sowohl von den technischen Vorzügen als auch vom engagierten Vertrieb und Service durch das Nilpeter-Team profitieren.
Im Geschäftsjahr 2015 konnte die Firma Prati zudem ein Rekordjahr verzeichnen, wie das Unternehmen im März 2016 in einer Pressemeldung mitgeteilt hat. Der Umsatz ist in allen geografischen Regionen gewachsen, besonders deutlich jedoch in Zentral- und Südeuropa. In den ersten Wochen des laufenden Jahres 2016 setzt sich der Trend weiter fort, dass durchschnittlich jeden zweiten Tag eine Maschine das Werk im italienischen Faenza verlässt.
Einen wichtigen Grund für die jüngsten Verkaufserfolge sieht Chiara Prati, die den Vertrieb des Familienunternehmens verantwortet, im weltweit gut aufgestellten Vertriebsnetz. Im Service-Bereich zählt die Kombination von Remote-Systemen mit der kompetenten und schnellen Unterstützung vor Ort zu den Pluspunkten. Für das deutschsprachige Vertriebsgebiet ist die Nilpeter GmbH verantwortlich. „Unsere Zusammenarbeit ist schrittweise entstanden“, erklärt Andreas Höfner. „Seit 2008 betreuen wir für Prati Österreich und die Schweiz in Sachen Vertrieb, Marketing und Service. Nach guten Erfahrungen wurde der Verantwortungsbereich 2010 auf den deutschen Markt ausgedehnt.“ Mit den Erfolgen ist auch der Bedarf an qualifiziertem Vertrieb und technischer Beratung bei den Kunden gewachsen. Um dem gerecht zu werden, wurde im November 2015 personell aufgestockt. Christoph Kugler ist neu zum Team gestoßen und betreut überwiegend das südliche Vertriebsgebiet der Nilpeter GmbH.
Umfangreiches Produktprogramm
Zum Vertriebsprogramm gehört das gesamte Produktangebot von Prati. Es reicht von verschiedenen Standardsystemen zur Endverarbeitung von Selbstklebe-Etiketten aus der umfangreichen Saturn-Baureihe über das modular aufgebaute Konzept der komplett servogetriebenen Vega-Plus-Systeme bis hin zur Pharmacheck-Maschine für die 100-Prozent-Kontrolle in der äußerst anspruchsvollen Pharmaindustrie. Die Besonderheit dieses Systems ist die Funktion, beim Entdecken eines Fehlers die Kamera vor die Fehlstelle zu platzieren. Auf diese Weise wird die Bahn ausschließlich in Vorwärtsrichtung bewegt, weil die erneute Überprüfung eines korrigierten Etiketts beim Zurückführen der Kamera in die Ausgangsposition erfolgt. Alternativ dazu ist die Serie Saturn BiDi zu sehen, die im Highend-Bereich mit einer bidirektionalen Bahnführung arbeitet. Abgerundet wird das Produktportfolio durch Systeme, die für spezielle Anwendungen konzipiert sind. Ein Beispiel ist das Segment der Booklet-Fertigung, in dem sich Prati in den zurückliegenden Jahren ein umfangreiches Know-how erarbeitet hat. Im vergangenen Jahr wurden mehrere Booklet-Linien erfolgreich in Betrieb genommen, u.a. eine Produktionslinie einschließlich Workflow-Kontrolle bei einem süddeutschen Hersteller von Pharmaetiketten, und eine Anlage vom Typ Vega Plus BKL in Kombination mit einer Saturn BKL zur Endkontrolle der Produkte bei der Etikettendruckerei Robos GmbH & Co. KG in Kornwestheim.
Thorsten Saathoff von der Nilpeter GmbH beobachtet momentan einen gewissen Trend zu anwendungsspezifischen Systemen. Auslöser ist meist eine Spezialisierung auf bestimmte Produkte, die individuelle Anforderungen an die Technik im Bereich Finishing stellen. Hierzu zählen vor allem die Wachstumssegmente der Booklet- und der mehrlagigen Produkte sowie die 100-Prozent-Kontrolle. „Generell spielen Automatisierung und Rüstzeitoptimierung für die Technik hinter der Druckmaschine eine immer größere Rolle“, so Thorsten Saathoff. „Praktische Beispiele sind der vollautomatisierte Messerwechsel oder intuitive Bedienkonzepte.“ Daneben fragen Kunden vermehrt nach Paketlösungen, bei denen Druckmaschine und Konfektionierung – eingebunden in den Workflow – als Insellösung ausgelegt sind.
Parallel zu den anwendungsspezifischen Systemen wurden aber auch zahlreiche einfachere Konfektionslösungen an Etikettendruckereien im deutschsprachigen Markt ausgeliefert, wodurch die Nilpeter GmbH ihre Neukundenbasis deutlich ausweiten konnte. Die letztjährige Labelexpo hat ebenfalls dazu beigetragen, den Bekanntheitsgrad von Prati sowie die Vertriebspartnerschaft mit der Nilpeter GmbH zu steigern. Die vielen Messekontakte bilden außerdem eine wichtige Grundlage, um aktuelle Markttrends aufzuspüren und anschließend die geeigneten Lösungen dafür anbieten zu können.
